终端致胜渠道为王,终端渠道建设

宗庆后谈爆品打造:营养快线之后,娃哈哈再无王牌产品!为何?

宗庆后表示：以前产品要想打响市场，只要广告一打，渠道一铺，几个月就能做出大产品，但现在不行了。宗庆后谈到，现在新产品很难推，以前只要广告一打，渠道终端一铺开，几个月就可以做起来，做出大产品。

”他指出，前一个问题涉及利益，如果你的产品不能给经销商带来利润，他们就不会卖你的产品。实体经济衰退和网购的兴起无疑给传统企业带来了巨大挑战。各种税费、租金、人力成本的增加都是网购无法比拟的。如何推动实体经济的发展，不仅是娃哈哈和宗庆后面临的挑战，也是整个国民经济发展需要解决的问题。

娃哈哈集团党委书记杜建英表示，这只是“个性化产品策略”。对于宗庆后关于上市的计划，杜建英表示，上市是宗总未来想做的一件事，但目前没有实质性进展，因此现在讨论还为时尚早。他还强调，没有必要将产品的推广策略复杂化。达能方面则表示对此并不知情。

但是再看一下娃哈哈的老板宗庆后的发家史那也是一个传奇人物，曾经年销售额冲击千亿失败之后好像就不怎么行了，有可能是当时揠苗助长了，也有可能是产品本身的原因，但是我估计更多的是管理的问题。

纯净水娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。黑茶系列具体分为--安化黑茶、普洱茶和茯砖茶三款。

若宗庆后弃用娃哈哈新建品牌上市的话，新品牌短期内很难建立和娃哈哈一样的影响力。PS：但是我个人觉得在娃哈哈与达能的纠纷中，无论宗庆后是赢是输，娃哈哈的品牌声誉都将受到影响。宗庆后在这个时候更换商标，既是在摆脱纠纷，也是在创造新的机会。