销售过程中的客户说服技巧逆反心理,销售如何说服客户

房地产逼定技巧

一般会问的问题有以下几个？1：您对房地产行业了解吗？或了解多少。2：您如何看待现在的房地产市场。3：您认为做个好的销售人员应该具备什么样的素质。4：给我一个公司雇佣您的理由。等等一系列，面试官性格不同，问您的问题就不同，摆上一颗平常心，认真，诚信是现在企业选人的基本标准。

在价格基本到位的情况下，用技巧说服客户下定，一般来说可以用以下理由： ① 夜长梦多，业主恐怕会涨价； ② 其他地产公司有客，如不早下定，房很可能会被抢走； ③ 看房这么多，很辛苦的，这套房真的非常不错，无论是用来住家还是投资都是非 常划算的； ④ 可以同其他同事配合做戏。

决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。 旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

促进销售。相反，一旦置业顾问的理论基础不足，势必使客户产生对置业顾问，乃至项目的质疑，必定影响销售成交率，因此，一名优秀的置业顾问首先就应该具备扎实的理论基础。

根据我的培训经验，我认为以下5点职业素质对房产销售极为重要。

销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。 国家对房地产的政策 此刻项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我必须会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。 新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，必须努力打开一个工作新局面。