国际分销渠道决策的核心问题是确定,国际分销渠道的结构是怎样的

决策的核心要素是什么?

决策的核心要素是辨明问题的特性，明确决策的底线，描绘决策的标杆，决策转换行为，决策印证。领导决策一般由决策主体、决策目标、决策备选方案、决策情势和决策后果五个要素组成。决策者是决策活动的主体，是决策最基本的核心要素，决策者处在决策系统内外信息的枢纽地位。

决策的核心要素包括：明确问题的特性，确立决策的底线，设定决策的标杆，转换决策为行为，以及验证决策的效果。 领导决策通常由五个要素构成：决策主体、决策目标、决策备选方案、决策情势和决策后果。 决策主体是决策活动的核心，承担着决策系统内外信息交流的关键角色。

决策主体。就是决策构成的核心要素可以是单个决策者，也可以是多个决策者组成的群体。决策制度。决策制度包括决策过程中人员的安排。决策方案。可供决策主体选择的行动方案。组织目标。目标是组织在一定时期内所要达到的预期成果，为决策提供方向。不确定情景。

决策过程、信息资源、方式。决策过程：首先定义待解决的问题，然后分析问题，建立决策模型，定义解决问题的目标，选择最优抉择策略，对外部环境分析，得出最终决策和行动建议。

决策的要素：决策主体。这是决策构成的核心要素，可以是单个决策者，也可以是多个决策者组成的群体；决策制度。决策制度包括决策过程中人员的安排，如职务和职位等；决策方案。决策方案是指供决策主体选择的行动方案；组织目标。

分销策略的原则

八大原则：（1）客户导向原则。企业欲求发展，必须将市场客户要求放在第一位，建立客户导向的经营思想。这需要通过周密细致的市场调查研究，不仅要提供符合消费者需求的产品，同时还必须使营销渠道为目标消费者的购买提供方便，满足消费者在购买时间，地点以及售后服务上的需求。（2）最大效率原则。

一）广泛经销 即在某一市场范围内，生产者运用尽可能多的同层次中间商推销产品，通过众多的分销渠道将产品转移到消费者手中。消费品中的便利品最条例采用此策略。（二）独家经销 即在一定的市场范围内，生产者只选择一家中间商经销自己的产品。

分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则： 企业的分销渠道模式一经确定，便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往是复杂而缓慢的。所以，企业一般轻易不会更换渠道成员，更不会随意转换渠道模式。只有保持渠道的相对稳定，才能进一步提高渠道的效益。

分销渠道战略设计应遵循的原则如下：（一）畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。

网络分销渠道设计应遵循哪些基本原则

客户导向原则。企业欲求发展，必须将市场客户要求放在第一位，建立客户导向的经营思想。这需要通过周密细致的市场调查研究，不仅要提供符合消费者需求的产品，同时还必须使营销渠道为目标消费者的购买提供方便，满足消费者在购买时间，地点以及售后服务上的需求。（2）最大效率原则。

分销渠道战略设计应遵循的原则如下：（一）畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。

这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量分销效率的重要标志。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。

畅通有序、覆盖适度是分销渠道稳固的基础。由于影响分销渠道的各个因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题，这时，就需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场的新情况、新变化，保持渠道的适应力和生命力。